O objetivo central dessa obra é tentar trazer para reflexão questões importantes relacionadas à negociação, seja no âmbito local ou global, dando ênfase, no entanto, ao comércio e ao mercado internacional que sofreu alterações significativas com o advento da globalização, fazendo com que o fluxo de recursos aumentasse ao redor do mundo.
Não se trata, porém, de um livro que possa interessar apenas profissionais que já atuam com Comércio Exterior, mas sim para todo e qualquer profissional que atua (ou que deseja atuar) nas mais diversas áreas de Administração ou de Gestão e Negócios.
Desenvolver competências que façam esses profissionais se destacarem em suas funções, em um mercado de trabalho cada vez mais dinâmico e incerto, são cada vez mais necessárias e valorizadas, por esse motivo o livro foi desenvolvido com o propósito de fazer com que as pessoas que, por ventura, se interessem pelo tema possam pensar em como suprir essas necessidades.
Ao longo de seus treze capítulos, o livro aborda questões importantes no entendimento de seu tema central, passando desde os conceitos básicos como a definição de negociação, para auxiliar aqueles que são totalmente leigos no assunto, não deixando, porém de abordar conceitos importantes relacionados ao tema central como, por exemplo, pessoas, comunicação, conflitos, globalização, negócio, mercado e comércio internacional, o aumento do fluxo internacional de recursos, aspectos que influenciam na negociação internacional, além de características importantes do profissional negociador internacional e de alguns povos ao redor do mundo.
Apesar de utilizar uma linguagem simples e acessível, o livro foi embasado em autores que são referências em suas áreas e, por isso, pode ser caracterizado como um trabalho indispensável para profissionais e acadêmicos que desejem conhecer e entender melhor o mundo das negociações internacionais.